Construire et développer une stratégie commerciale pour son Association Intermédiaire

Cette formation a pour objectifs pédagogiques :

• Comprendre mon territoire ;
• Construire une stratégie de positionnement ;
• Définir et suivre des indicateurs de performance ;
• Intégrer la démarche commerciale dans son quotidien.

Comprendre mon territoire

• Identifier les caractéristiques socio-économiques de son territoire
  • Données démographiques, économiques et sociales (INSEE, Pôle Emploi, collectivités…)
  • Cartographie des acteurs : prescripteurs, partenaires, prospects potentiels

• Comprendre les besoins en emploi et les attentes des acteurs économiques
  • Analyse des besoins des employeurs locaux et des secteurs porteurs
• Mieux cerner les compétences disponibles chez les publics en insertion
  • Compétences et freins à l'emploi des demandeurs d'emploi du territoire

Construire une stratégie de positionnement

• Définir une offre claire et différenciante pour son association
• Identifier les cibles commerciales prioritaires
  • Définition des cibles (entreprises, collectivités, particuliers…)
  • Segmentation et priorisation des publics
• Choisir des canaux et des actions adaptés pour atteindre ses objectifs

• Choix des outils et techniques : pitch commercial, plaquette, prospection, salons, réseaux sociaux, partenariats...

Définir et suivre des indicateurs de performance

• Identifier des indicateurs pertinents pour piloter son activité commerciale
  • Types d'indicateurs : volume d'appels, taux de transformation, chiffre d'affaires, fidélisation, satisfaction client…
• Mettre en place un système de suivi simple et efficace
  • Construction d'un tableau de bord de suivi
  • Modalités de collecte, traitement et remontée des données
• Entrer dans une logique d'amélioration continue

Intégrer la démarche commerciale dans son quotidien

• Organiser son temps pour intégrer la prospection commerciale dans ses missions
  • Optimiser son emploi du temps pour maintenir une dynamique de développement
  • Planification des actions commerciales dans la semaine / le mois
  • Outils d'organisation personnelle : agenda, matrice de priorisation, suivi des relances
• Fidéliser les clients existants et les transformer en partenaires
  • Stratégies de fidélisation : relation client, communication régulière, démarche participative
  • Valorisation du bouche-à-oreille et des retours clients pour générer de nouvelles opportunités

La formation s'adresse spécifiquement aux Associations Intermédiaires :

• Membres de la gouvernance ;
• Direction ;
• Tout collaborateur en charge du développement économique.

• Apports théoriques appuyés par des études de cas, mise en situation et explications imagées ;
• Des exercices et des simulations avec débriefing.

• Moyens pédagogiques : Training (cas pratiques, quiz, mises en situation, analyses de bonnes pratiques...)
• Support : Le formateur vous remettra le support pdf de cette formation à l'issue de la session
• Pour les formations Intra, en option : un bilan de formation pourra être remis au dirigeant ou commanditaire de formation (pour les formations Intra comprenant plusieurs journées de formation)
• Pour les formations Intra, en option : possibilité de mettre en place un accompagnement post formation sous la forme d'un suivi personnalisé et récurent par le formateur durant les mois suivants la formation
• Pour les formations Intra, en option : Bilan annuel des actions de formation pour les cursus supérieurs à 10 sessions de formation

Durant la formation, l'acquisition des compétences est évaluée sur la base d'activités pédagogiques actives et faisant appel à des méthodes interactives.

À la fin de la formation, un bilan réflexif est proposé oralement sur l'application des acquis dans le quotidien professionnel des participants.

La fin de la formation accompagnée d'un questionnaire de satisfaction.

• Comprendre et analyser mon territoire
• Définir et suivre des indicateurs de performance
• Gérer son temps et son organisation

L'inscription à la formation se fait par la page d'inscription sur notre site internet pour les formations en INTER.

Pour les formations en INTRA, merci de nous contacter 😊

Nous pouvons apporter des installations ou des prestations spécifiques pour les personnes en situation de handicap.

Nous pouvons adapter notre pédagogie aux différents participants afin, par exemple, de rendre accessible nos sessions aux différentes situations de handicap. Pour cela, précisez-le-nous dès nos premiers échanges pour affiner notre démarche et faciliter l'acquisition des compétences par l'ensemble des participants.